Ratgeber
Linesheet, Katalog oder Lookbook
Marken nutzen vier Dokumente, um im Großhandel zu verkaufen. Jedes beantwortet dem Geschäft eine andere Frage; wer zur richtigen Zeit das richtige sendet, spart eine Runde E-Mails.
Wie unterscheiden sich die vier Dokumente?
| Dokument | Beantwortet | Enthält meist | Senden, wenn |
|---|---|---|---|
| Lookbook | Wie fühlt sich die Saison an? | Inszenierte Fotografie, wenige oder keine Preise | Ein Geschäft kennt Sie noch nicht |
| Katalog | Was stellen Sie sonst noch her? | Das gesamte Sortiment, oft mit Verkaufspreisen | Ein Geschäft möchte das Sortiment durchsehen |
| Linesheet | Was kann ich zu welchem Preis bestellen? | Produkte, Großhandelspreise, Größen, Konditionen | Ein Geschäft ist bereit, Teile auszuwählen |
| Bestellformular | Wie gebe ich die Bestellung auf? | Mengen nach Größe, Kontaktdaten | Ein Geschäft hat sich entschieden und möchte kaufen |
Was sollte ich zuerst senden?
Beginnen Sie mit einem Lookbook, wenn das Geschäft noch nie von Ihnen gehört hat, denn es verkauft die Stimmung. Sobald das Geschäft nach Preisen und Mindestmengen fragt, senden Sie ein Linesheet. Das Linesheet sollte in einem Bestellformular enden oder, besser, selbst eines sein.
Kann ein Dokument beide Aufgaben erfüllen?
Ja. Ein Online-Linesheet, in dem das Geschäft Mengen nach Größe wählt und absendet, ist Linesheet und Bestellformular in einem. Mit Carnet wird diese Seite aus einer Shopify-Kollektion aufgebaut, zeigt jedem Händler seine eigenen Preise und lässt sich für Messen und Showrooms als Bestellformular in A4 drucken.
Lesen Sie Was ist ein Linesheet für die Angaben, die es enthalten sollte, oder sehen Sie sich das Großhandels-Bestellformular an.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich ein Lookbook und ein Linesheet?
Nicht immer. Ein Lookbook stellt eine Saison vor; ein Linesheet ist das, woraus ein Geschäft bestellt. Viele kleine Marken beginnen mit dem Linesheet.
Sollte ein Linesheet Verkaufspreise zeigen?
Es kann sinnvoll sein, wenn Geschäfte nach ihrer Marge fragen. Am wichtigsten sind der Großhandelspreis und die Konditionen.