Guia
Folha de produtos, catálogo e lookbook
As marcas usam quatro documentos para vender no atacado. Cada um responde a uma pergunta diferente da loja, então enviar o certo na hora certa evita uma rodada de e-mails.
Em que os quatro documentos se diferenciam?
| Documento | Responde | Normalmente contém | Envie quando |
|---|---|---|---|
| Lookbook | Qual é o clima da temporada? | Fotografia produzida, poucos preços ou nenhum | Uma loja ainda não conhece você |
| Catálogo | O que mais você produz? | A linha completa, em geral com preços de varejo | Uma loja quer explorar a linha |
| Folha de produtos | O que posso pedir e a que preço? | Produtos, preços de atacado, tamanhos, condições | Uma loja está pronta para escolher peças |
| Formulário de pedido | Como faço o pedido? | Quantidades por tamanho, dados de contato | Uma loja escolheu e quer comprar |
Qual devo enviar primeiro?
Comece com um lookbook se a loja nunca ouviu falar de você, porque ele vende o clima. Quando a loja perguntar sobre preços e mínimos, envie uma folha de produtos. A folha de produtos deve terminar em um formulário de pedido ou, melhor ainda, ser um.
Um só documento pode fazer os dois papéis?
Sim. Uma folha de produtos online em que a loja escolhe as quantidades por tamanho e as envia é uma folha de produtos e um formulário de pedido ao mesmo tempo. Com o Carnet, essa página é criada a partir de uma coleção da Shopify, mostra a cada lojista os preços dele e é impressa como um formulário de pedido A4 para feiras e showrooms.
Leia o que é uma folha de produtos para ver os campos a incluir, ou veja o formulário de pedido de atacado.
Perguntas frequentes
Preciso de um lookbook e de uma folha de produtos?
Nem sempre. Um lookbook apresenta uma temporada; a folha de produtos é de onde a loja faz o pedido. Muitas marcas pequenas começam pela folha de produtos.
A folha de produtos deve mostrar preços de varejo?
Pode, se as lojas perguntarem sobre a margem delas. O preço de atacado e as condições são o que mais importa.