Sprievodca
Ponukový list, katalóg a lookbook
Značky predávajú veľkoobchodne pomocou štyroch dokumentov. Každý odpovedá obchodu na inú otázku, takže poslať správny dokument v správnom čase ušetrí jedno kolo e-mailov.
Ako sa líšia tieto štyri dokumenty?
| Dokument | Odpovedá na otázku | Zvyčajne obsahuje | Pošlite ho, keď |
|---|---|---|---|
| Lookbook | Aká je atmosféra sezóny? | Štylizované fotografie, málo cien alebo žiadne | Obchod vás ešte nepozná |
| Katalóg | Čo ďalšie vyrábate? | Širší sortiment, často s maloobchodnými cenami | Obchod si chce prezrieť sortiment |
| Ponukový list | Čo si môžem objednať a za akú cenu? | Produkty, veľkoobchodné ceny, veľkosti, podmienky | Obchod je pripravený vyberať kusy |
| Objednávkový formulár | Ako zadám objednávku? | Množstvá podľa veľkostí, kontaktné údaje | Obchod si vybral a chce nakúpiť |
Ktorý poslať ako prvý?
Začnite lookbookom, ak o vás obchod ešte nepočul, pretože predáva atmosféru. Keď sa obchod začne pýtať na ceny a minimá, pošlite ponukový list. Ponukový list by mal končiť objednávkovým formulárom, alebo ním lepšie priamo byť.
Môže jeden dokument plniť obe úlohy?
Áno. Online ponukový list, v ktorom obchod vyberie množstvá podľa veľkostí a odošle ich, je ponukový list a objednávkový formulár v jednom. V Carnet sa táto stránka vytvorí z kolekcie Shopify, každému predajcovi ukáže jeho vlastné ceny a vytlačí sa ako objednávkový formulár A4 pre veľtrhy a showroomy.
Prečítajte si čo je ponukový list, aby ste vedeli, aké polia uviesť, alebo si pozrite veľkoobchodný objednávkový formulár.
Často kladené otázky
Potrebujem lookbook aj ponukový list?
Nie vždy. Lookbook predstavuje sezónu, z ponukového listu obchod objednáva. Mnohé malé značky začínajú ponukovým listom.
Má ponukový list uvádzať maloobchodné ceny?
Môže, ak sa obchody pýtajú na svoju maržu. Najdôležitejšia je veľkoobchodná cena a podmienky.