Guía
Hoja de productos, catálogo y lookbook
Las marcas usan cuatro documentos para vender al por mayor. Cada uno responde a una pregunta distinta de la tienda, así que enviar el adecuado en el momento adecuado ahorra una ronda de correos.
¿En qué se diferencian los cuatro documentos?
| Documento | Responde a | Suele incluir | Envíalo cuando |
|---|---|---|---|
| Lookbook | ¿Qué ambiente tiene la temporada? | Fotografía de estilismo, pocos precios o ninguno | Una tienda todavía no te conoce |
| Catálogo | ¿Qué más fabricas? | La gama completa, a menudo con precios de venta | Una tienda quiere ver la gama |
| Hoja de productos | ¿Qué puedo pedir y a qué precio? | Productos, precios mayoristas, tallas, condiciones | Una tienda está lista para elegir piezas |
| Formulario de pedido | ¿Cómo hago el pedido? | Cantidades por talla, datos de contacto | Una tienda ha elegido y quiere comprar |
¿Cuál debo enviar primero?
Empieza con un lookbook si la tienda nunca ha oído hablar de ti, porque vende el ambiente. Cuando la tienda pregunte por precios y mínimos, envía una hoja de productos. La hoja de productos debería terminar en un formulario de pedido o, mejor aún, serlo.
¿Puede un solo documento hacer los dos trabajos?
Sí. Una hoja de productos en línea en la que la tienda elige cantidades por talla y las envía es una hoja de productos y un formulario de pedido a la vez. Con Carnet, esa página se crea a partir de una colección de Shopify, muestra a cada minorista sus propios precios y se imprime como formulario de pedido A4 para ferias y showrooms.
Lee qué es una hoja de productos para saber qué campos incluir, o consulta el formulario de pedido mayorista.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un lookbook y una hoja de productos?
No siempre. Un lookbook presenta una temporada; una hoja de productos es lo que una tienda usa para pedir. Muchas marcas pequeñas empiezan con la hoja de productos.
¿Debe una hoja de productos mostrar precios de venta?
Puede hacerlo, si las tiendas preguntan por su margen. Lo que más importa es el precio mayorista y las condiciones.