Руководство
Лист товаров, каталог и лукбук
Для опта бренды используют четыре документа. Каждый отвечает магазину на свой вопрос, поэтому нужный документ в нужный момент экономит круг переписки.
Чем отличаются эти четыре документа?
| Документ | Отвечает на вопрос | Обычно содержит | Когда отправлять |
|---|---|---|---|
| Лукбук | Каково настроение сезона? | Постановочные фотографии, мало цен или совсем без них | Магазин вас ещё не знает |
| Каталог | Что ещё вы производите? | Весь ассортимент, часто с розничными ценами | Магазин хочет посмотреть ассортимент |
| Лист товаров | Что я могу заказать и по какой цене? | Товары, оптовые цены, размеры, условия | Магазин готов выбирать модели |
| Форма заказа | Как оформить заказ? | Количества по размерам, контактные данные | Магазин выбрал и хочет купить |
Что отправить первым?
Начните с лукбука, если магазин о вас ещё не слышал: он продаёт настроение. Когда магазин спрашивает о ценах и минимумах, отправьте лист товаров. Лист товаров должен заканчиваться формой заказа или, ещё лучше, сам быть ею.
Может ли один документ выполнять обе задачи?
Да. Онлайн-лист товаров, где магазин выбирает количества по размерам и отправляет их, — это одновременно лист товаров и форма заказа. В Carnet такая страница строится из коллекции Shopify, показывает каждому ритейлеру его цены и печатается как форма заказа A4 для выставок и шоурумов.
Прочитайте что такое лист товаров, чтобы узнать, какие поля включить, или посмотрите оптовую форму заказа.
Часто задаваемые вопросы
Нужны ли мне и лукбук, и лист товаров?
Не всегда. Лукбук знакомит с сезоном, а по листу товаров магазин заказывает. Многие небольшие бренды начинают с листа товаров.
Нужно ли показывать в листе товаров розничные цены?
Может, если магазины спрашивают о своей марже. Важнее всего оптовая цена и условия.