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Line sheet, catalogue ou lookbook
Les marques utilisent quatre documents pour vendre en gros. Chacun répond à une question différente de la boutique : envoyer le bon au bon moment évite un échange d'e-mails.
En quoi les quatre documents diffèrent-ils ?
| Document | Répond à | Contient en général | À envoyer quand |
|---|---|---|---|
| Lookbook | Quelle est l'ambiance de la saison ? | Photos mises en scène, peu ou pas de prix | Une boutique ne vous connaît pas encore |
| Catalogue | Que fabriquez-vous d'autre ? | La gamme complète, souvent avec les prix publics | Une boutique veut parcourir la gamme |
| Line sheet | Que puis-je commander, et à quel prix ? | Produits, prix de gros, tailles, conditions | Une boutique est prête à choisir ses pièces |
| Bon de commande | Comment passer la commande ? | Quantités par taille, coordonnées | Une boutique a choisi et veut acheter |
Lequel envoyer en premier ?
Commencez par un lookbook si la boutique ne vous connaît pas, car il vend l'ambiance. Dès qu'elle s'interroge sur les prix et les minimums, envoyez une line sheet. La line sheet doit se terminer par un bon de commande ou, mieux, en être un.
Un seul document peut-il faire les deux ?
Oui. Une line sheet en ligne où la boutique choisit ses quantités par taille et les envoie est une line sheet et un bon de commande à la fois. Avec Carnet, cette page est construite à partir d'une collection Shopify, montre à chaque boutique ses propres prix, et s'imprime en bon de commande A4 pour les salons et les showrooms.
Lisez qu'est-ce qu'une line sheet pour les champs à inclure, ou découvrez le bon de commande grossiste.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d'un lookbook et d'une line sheet ?
Pas toujours. Un lookbook présente une saison ; une line sheet est le document à partir duquel une boutique commande. Beaucoup de petites marques commencent par la line sheet.
Une line sheet doit-elle afficher les prix publics ?
Elle le peut, si les boutiques s'interrogent sur leur marge. Le prix de gros et les conditions comptent le plus.