Hướng dẫn
Bảng chào hàng, catalogue và lookbook
Các thương hiệu dùng bốn loại tài liệu để bán sỉ. Mỗi loại trả lời một câu hỏi khác nhau của cửa hàng, nên gửi đúng loại vào đúng lúc giúp tiết kiệm một vòng email.
Bốn loại tài liệu khác nhau thế nào?
| Tài liệu | Trả lời | Thường có | Gửi khi |
|---|---|---|---|
| Lookbook | Mùa này mang cảm giác thế nào? | Ảnh tạo phong cách, ít hoặc không có giá | Một cửa hàng chưa biết bạn |
| Catalogue | Bạn còn làm gì khác? | Toàn bộ dòng sản phẩm, thường kèm giá bán lẻ | Một cửa hàng muốn xem toàn bộ dòng sản phẩm |
| Bảng chào hàng | Tôi có thể đặt gì, với giá nào? | Sản phẩm, giá sỉ, cỡ, điều khoản | Một cửa hàng sẵn sàng chọn mẫu |
| Biểu mẫu đặt hàng | Tôi đặt hàng bằng cách nào? | Số lượng theo cỡ, thông tin liên hệ | Một cửa hàng đã chọn xong và muốn mua |
Nên gửi loại nào trước?
Hãy bắt đầu bằng lookbook nếu cửa hàng chưa từng nghe về bạn, vì nó bán cảm hứng. Khi cửa hàng hỏi về giá và mức tối thiểu, hãy gửi bảng chào hàng. Bảng chào hàng nên kết thúc bằng một biểu mẫu đặt hàng, hoặc tốt hơn, chính nó là biểu mẫu đó.
Một tài liệu có thể làm cả hai việc không?
Có. Một bảng chào hàng trực tuyến, nơi cửa hàng chọn số lượng theo cỡ rồi gửi đi, vừa là bảng chào hàng vừa là biểu mẫu đặt hàng. Với Carnet, trang đó được dựng từ một bộ sưu tập Shopify, hiển thị cho mỗi nhà bán lẻ giá riêng của họ, và in ra thành biểu mẫu đặt hàng A4 cho hội chợ và showroom.
Đọc bảng chào hàng là gì để biết các trường cần có, hoặc xem biểu mẫu đặt hàng sỉ.
Câu hỏi thường gặp
Tôi có cần cả lookbook lẫn bảng chào hàng không?
Không phải lúc nào cũng cần. Lookbook giới thiệu một mùa; bảng chào hàng là nơi cửa hàng đặt hàng. Nhiều thương hiệu nhỏ bắt đầu bằng bảng chào hàng.
Bảng chào hàng có nên hiển thị giá bán lẻ không?
Có thể, nếu các cửa hàng hỏi về biên lợi nhuận của họ. Giá sỉ và các điều khoản là quan trọng nhất.